ЧТО БУДЕТ С РЫНКОМ АРЕНДЫ, КОГДА ВЛАДЕЛЬЦЫ ЖИЛЬЯ ОТКАЖУТСЯ ОТ АГЕНТОВ

Поводом для написания этой заметки стал последний случай с одним из наших клиентов. Он попросил сдать его квартиру. Не через доверительное управление, а просто сдать. После предварительной оценки мы предложили снизить арендную ставку, а после несогласия предложили ему оплатить наши услуги, чтобы выставить квартиру без комиссии. Клиент отказался. Затем обратился в другие агентства и они также не смогли сдать его квартиру. И он решил взять всё в свои руки и действовать самостоятельно. К чему это привело - это тема отдельного рассказа, но случившееся налицо. Думаем, что в скором времени с подобными вещами мы будем встречаться довольно часто.

А почему, спросят некоторые? Почему всё не останется как раньше? Когда на одну квартиру приходится три возможных арендатора... Здесь всё просто, ситуация на московском рынке меняется. В некоторых районах уже сейчас предложение квартир превышает спрос. И агентства для того, чтобы сдать квартиру, часто вынуждены жестко прессовать собственников на предмет снижения цены. А бывает, что предлагают оплатить свои услуги по сдаче. И вот тогда некоторые владельцы жилья решают примерить на себя роль агента.

Первым делом покупают себе вторую сим-карту, чтобы не светить свой основной номер. Откуда-нибудь скачивают договор найма и размещают объявление о сдаче своей квартиры. Затем начинают ждать. Первые звонки пойдут буквально через несколько минут. Только это будут агенты с предложением своих услуг. Много агентов, много звонков... Обычно через пару дней собственник начинает понимать, что большого количества звонков от нанимателей нет. И не предвидится. Начинает ковыряться в интернет базах. И видит следующий расклад: выставлено много квартир с одинаковыми качествами и по очень смешным ценам, а его квартира на их фоне уныло теряется.

«Обычно в первую очередь собственник размещает своё объявление на Авито, затем ищет базы, которые позиционируют себя как площадки, очищенные от агентов, - с усмешкой говорит Андрей Г., менеджер АН "Аренда жилья".- Но в итоге его предложение оказывается среди сотен агентских вариантов, причём девяносто девять процентов которых являются заманухами. Это несуществующие квартиры с очень хорошим ремонтом и по копеечным ценам. Естественно среди этого болота предложение от владельца просто на просто тонет. Если уж и размещать, то в профессиональных базах, но это стоит уже денег."

Но разместить объявление в том же Циане, который действительно приводит реальных арендаторов, не так просто. Здесь, к примеру, потребуется внести первоначальный взнос в размере десяти тысяч рублей. Поэтому многие собственники плюнут на самостоятельное плавание и предпочтут заплатить комиссию риэлтору. А кто-то решит преодолеть препоны и самому поискать нанимателей. И здесь в перспективе их будет поджидать неприятный сюрприз: арендаторов на рынке не будет.

А где они будут? Правильно. Опять в агентствах. Если большая часть владельцев начнут оплачивать комиссию, то агентства будут предлагать свои услуги по поиску жилья со скидкой 50 и более процентов, либо вообще бесплатно. То есть немного будет арендаторов, что самостоятельно будут прозванивать интернет базы, договариваться о показах и т.д. Поверьте, это тот ещё геморрой.

Ну и в заключение… Мы не претендуем на владение истиной в последней инстанции. Быть может, всё будет совсем наоборот. Но процесс пошёл. Будет он долгим и муторным. К чему приведёт, увидим.

Всем удачи.